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398元开店的云集即将上市,创始人身价将追平王兴! [复制链接]

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离线宣菲哨
 

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      中国电商市场的造富神话还在继续!
      
      就在很多人以为拼多多的社交电商已经是最后的电商模式时,不满四岁的云集却“奇袭珍珠港”,不仅成功挤入电商第一梯队,还将于5月3日在纳斯达克上市。
      
      惊不惊喜?意不意外?
      
      更让人想不到的是,云集上市还成功让全球第一电商平台亚马逊沦为背景墙。
      
      最近,亚马逊在进入中国15年后宣布退走中国,很多人相信,中国人对亚马逊会员购物根本就提不起兴趣。
      

      
      这个世界就是这样:从来就没有什么绝对优秀的商业模式,也从来就没有什么一成不变的商业格局。
      
      正是因为开辟了天猫、淘宝、京东、拼多多之外的另一种模式,云集创立至今,身后并不缺挥舞着金元的投资人。
      
      迄今为止,云集进行过3次融资,其中A轮融资2.28亿人民币,B轮融资1.2亿美元,此次赴美IPO将融资超2亿美元。
      

      
      目前,云集创始人肖尚略持有云集46.4?权,为最大股东;云集CTO郝焕和另一中层员工分别持有云集2.5?权。
      
      钟鼎创投和Crescent Point Group是云集两大非自然人股东,分别持股13.7?10.5?
      
      按云集上市后估值100亿美元计,肖尚略的身价将达到46亿美元,和美团的王兴、比亚迪的王传福、三一重工的梁稳根、红星家具的车建兴等并驱齐驱。
      

      
      成长速度比拼多多还猛!
      
      无论从那个角度看,云集创始人肖尚略都算得上完美的男人:唇红齿白,身体匀称,体格健硕,谈吐之间机锋顿出,是很多迷弟迷妹们崇拜的对象。
      

      
      到了2012年,在肖尚略的成功运营下,小也香水以12?市场份额成为淘宝香水类目的行业第一。
      
      2015年,肖尚略创立云集,经营模式上走的是类似京东的自营电商路线。
      
      但是在推广上,云集却有一套自己的制度。
      
      首先,早期利用微信平台红利快速筑起强大的护城河。
      
      其次,飞速发展付费会员,比如说,将那些兼职或赋闲在家的人发展成自己的会员,形成可怕的复购力。
      
      最后,后期利用自己的供应链做自营品牌,在贴近大众需求的同时,保证商品质量。
      
      可见,云集这几年的发展有一个清晰不断上升的思路,并且在发展中不断校正自己的路线图。
      

      
      从平台买家数量上看,2016年至2018年,云集的买家数量分别为250万、1690万、2320万,增速达到576?372.78?其中付费会员分别为90万、290万、740万,增速达到222.22?155.17?
      
      对比同时期的拼多多, 2018年,拼多多营收131.20亿元,云集营收130.15亿,二者不相上下;在净利润上,云集2018年净亏5632万,而同期拼多多亏损39.58亿元。
      
      反映在客单价上,2018年云集平均客单价超过978元。拼多多2018年第一季度平均客单价只有38.9元。
      
      这是一个比拼多多还猛的对手!
      

      
      会员制电商时代来临?
      
      放眼全世界,会员制电商做得最好的是亚马逊。
      
      如今,亚马逊在全球拥有超过1亿的付费会员,这个数量是会员制鼻祖Costco2018年会员数的2倍。
      
      2018年,每个亚马逊Prime会员平均在亚马逊平台上消费1400美元,非会员的消费额约为600美元。
      
      亚马逊进入中国后,也曾经想将它在世界范围内都获得极大成功的会员制复制到中国市场,但是并不差钱的中国消费者并不买账。
      
      一个很简单的例子:很多年轻人宁愿花5000块买一双鞋,却到处找人借每个月15块的腾讯视频会员,更别说一年好几百元的亚马逊会员费。
      

      
      云集这么自信,主要有以下几方面的原因。
      
      首先,云集会员的扫货能力太无敌了。
      
      2018年,云集66.4?商品交易总额来自会员购买,其余来自非会员购买,这说明,会员是云集产品的重要消费者。
      
      其次,云集的业绩和会员的利益息息相关。
      
      在云集平台上,非会员接受现有会员的邀请后,购买398元的会员礼包,即可变成会员。会员既可以以会员价购买平台上的商品,将产品分享给其他人并且交易成功后,分享者可获得商品价格5?0?等的销返佣。
      

      
      云集上市后,肯定也会在分销模式方面作出进一步优化,更重要的是,云集上市又给市场提供了一个鲜明的电商模式案例,这是否意味着,会员制电商时代已经来临了?
      
      作者:电商君
      
      
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