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洋河一季度首破百亿,2019年洋河的首要目标是? [复制链接]

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      4月29日,洋河股份披露2018年年度报告季2019年第一季度报告,公司在2018年全年实现营业收入241.60亿元的基础上,2019年一季度迈上“百亿”台阶,实现营收108.90亿元。
      
      从年报来看,对于2019年的规划,洋河之意似乎并不在“增长”。与之相比,另一个更重要的目标,则是“酒体绵柔度取得革命性突破”。
      
      而这也再次印证了洋河誓将“品质革命”进行到底的决心。
      
      稳中有进,洋河一季度破百亿
      
      年报显示,2018年洋河聚焦发展转型、消费升级两大风口,全面强化创新力和执行力,综合竞争力不断提升,全年实现营业收入241.60亿,同比增长21.3??利润81.15亿元,同比增长22.45?
      
      单从增速来看,洋河依然保持着“不着急”的战略耐心;但从战略部署来看,洋河已从容地将各方面工作做深做实。
      
      首先,产品结构提升取得显著效果。
      
      年报称,2018年,洋河积极推动健康、体验等关键技术变革,进一步加快新技术、新工艺、新成果的推广应用,原酒品质全面超历史,海、天等主导产品稳步升级,得到消费者和行业专家的认可与青睐。与此同时,洋河旗下高端单品梦之蓝步入百亿,同比增长超过50?已占到总营收近半壁江山。
      
      其次,市场层面,省内深耕、省外拓展等工作均成效卓著。
      
      年报显示,2018年,洋河省内外收入占比分别为51.02?48.98?分别同比增长15.95?27.42?其中,省外市场获得高速增长的一个重要原因是新江苏市场的落地。
      
      除此之外,洋河持续发力渠道极致化工作,团购、家宴不断拓展,梦想汇等圈层活动不断深化,在粉丝粘性持续提升的同时,价格管控、配额管理不断强化,刚性执行高效落实,切实推动了市场氛围的整体向好。
      
      另外,营销方面“好故事”功效斐然。
      
      根据年报,2018年,洋河推进落实“万人品牌计划”,围绕热点事件、主题活动,创新品牌传播形式,品牌故事深入人心,品牌占位进一步拔高;梦之蓝品牌亮相“上合青岛峰会”、走进冬奥会场、飘香英国白金汉宫,助力第三届“读懂中国”国际会议,品牌力持续增强。
      
      从品牌到产品,从营销到市场,扎实的工作不仅换来了2018年的好成绩,更是助力洋河2019年再上新台阶,一季度首次突破百亿大关,实现营收108.9亿元,同比增长14.18??现净利润40.2亿元,同比增长15.7?
      
      除了增长,洋河还有更重要的目标
      
      对于2019年,洋河有两个目标:一是酒体绵柔度取得革命性突破,围绕绵柔机理深度应用,全面提升产品个性化、特色化和饮后舒适度,引领白酒市场消费趋势;二是2019年实现营业收入同比增长12?上。
      
      即使是同“不着急”的洋河自身相比,12?营收增长目标并不高。对此洋河在年报中表示,白酒行业受益于消费的扩容升级和结构转换发展态势良好,但仍然面临着市场竞争更加激化、集中化趋势凸显等严峻问题,因此,“风变稳掌舵、远行扬满帆”便成了洋河的总体工作思路。
      
      而相对于增长目标来说,指向品质和消费者的“酒体绵柔度取得革命性突破”则更有广阔的想象空间。
      
      显然,在行业发展充满着各种可能性的当下,洋河选择了聚焦消费者。无论是顺应消费升级,深入思考和研究消费者的消费心理,还是抢抓终端消费者、抓住行业分化的机遇;抑或是讲好品牌和品质故事、模式创新或优势再造,洋河的目光始终都在消费者身上。
      
      这很难不让人联想到2019年洋河打响的“品质革命”。
      
      2019年以来,洋河股份党、董事长王耀已在多个公开场合多次提到要将“品质革命”视为企业发展的重中之重。“精铸至臻至强的产品力”“绵柔品质革命首位度”“打赢酒体绵柔度突破攻坚战”……洋河誓将“品质革命”进行到底的决心可见一斑。
      
      而“产品极致化”是支撑洋河进行“品质革命”的根本。可以看出,从苏酒头排酒的重磅亮相到封藏大典封坛酒的花样营销,再到联手帝亚吉欧推出中式威士忌产品,洋河不断在寻找、甚至创建和消费者的连结。
      
      而仅从成绩来看,这种连结已经开始发生作用。
      
      
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